“水肥一体化”（Fertigation, Nutrigation）概念的提出与发展，从一定程度上反映出中国农资行业产业链长期优化整合的发展方向，以农业服务体系的建立为共同目标。机械与化工的碰撞，必定会擦出耀眼的火花。

       根据2010年的数据显示，中国化肥年度销售金额在5000亿元以上。其中水溶性肥料的市场规模约为300亿元左右，且近几年水溶性肥料市场正在以较快的速度呈逐年增长的趋势。因为节水灌溉涉及到项目工程，主体投入分为材料设备和其它（如人工、安装器械等）方面的投入，所以中国节水灌溉年销售额的统计却存在一定的变数。据中国灌排协会09年统计，其协会会员的总体年度营业额为30亿元以上。也许很多人在质疑我的这个数据，为节水灌溉市场规模打抱不平：光是十二五规划国家的节水灌溉投入就应该在1000亿左右，甚至更多。但我们仔细想想，这1000个亿当中大概有一半以上是落到了相关或不相关的基础设施建设上去了（还没算截留的一部分），又有多少是真正的喷滴灌等微灌设备和安装资金呢。举个例子，尚未结束的2011年度小型农田水利重点县建设（资金来源应该是十二五水利规划的大盘），某市几个县的项目招标书上可以明显看出：2600多万的总项目投资当中，真正的节水灌溉投入还不到1000万。

       从上述数据来看，一个相对稳定的肥料“大”市场要与一个相对不太稳定的节水灌溉“小”市场要进行各种形式的“联姻”，似乎肥料企业要强势推崇“肥水一体化”的说法了。从节水灌溉企业的角度来看，是以节水灌溉为主体，肥料作为后续的一个售后服务环节；从肥料企业的角度来看，其肥料是主体，节水灌溉设备只是一个施用工具。从业务融合的角度来看，前期必定有一个主次分明的阶段。在这样一个磨合期，确实需要合作双方都能拿出成为行业发展铺路石的勇气和胆魄。

       首先，双方的合作必须以技术的融合为前提。“水肥一体化”的最终目标就是实现：精确灌溉和精准施肥的结合，作物需要多少水我们就灌多少，作物需要多少营养我们就给多少。也可从使用效果和中国的国情进行划分：“精准水肥一体化”和“模糊水肥一体化”两个概念。所谓“精准”，就是精确的滴头流量和高均匀度，结合每次精确的肥料用量和完善的营养方案；所谓“模糊”即只不过在大水冲施肥的基础上多了一个好用的工具罢了，不管你灌溉系统多大流量，总体上根据经验和感觉来进行施肥。结合中国农业种植管理水平的现状，“模糊”的水肥一体化似乎更实用一些。“搞灌溉的不懂农艺，搞肥料的不懂灌溉”虽然从一定程度上描述了目前的现状，但在大家的努力下，这一情况正在得到逐步的改观。灌溉行业发展历程相对较短，相关技术应用还不是十分完善，而中国精准施肥全面市场化确切地讲也是刚刚开始没几年。因此，从技术融合摸索的角度来讲，双方处在同一起跑线上，有一个比较好的契合点。

       我们可以按照肥料的施用方法和功能大致可以将肥料进行分类：1. 底肥（基肥），常用有机肥和复合肥等做底肥；2. 追肥（冲施肥）常用高效复合肥和全水溶性肥料冲施、撒施、条施等；3.追肥（叶面肥），常用高效全水溶性肥料等进行叶面喷施；4. 其它微生物肥、有机肥、液体肥等。由此，很多人可能会想，水肥一体化技术在施肥应用方面，更多的体现在了后期追肥部分。然而，植物生命科学是一个复杂的系统工程，我们可以将作物营养学常用的“木桶理论”引申到植物生长的整个生育期，即：每一个生育期的某一个环节出问题，都会对整个植株的生长起很大影响，甚至起决定性作用。因此，将植物生长过程当做一个系统工程来看，其生长的光照、温度、空气、水、营养五大要素缺一不可。同时，基因工程、土壤学、植保等学科的融汇贯穿，也必不可少。因此，节水灌溉与施肥的结合：“水肥一体化”是一门科学，同样也是一个较为复杂的系统工程。笔者曾经与某国际知名作物营养专家进行了水肥一体化方面的沟通，这位专家提出一个重要经验和观点为：如果安装了滴灌，应该每次灌溉都要添加适量营养元素，一个均衡的肥料配比，结合一个整套的全生育期营养方案。就像人吃饭一样，顿顿都要有均衡的营养搭配，才更健康。这不禁让我联想到大多数发展中国家农作物栽培管理的现状：要么一次把水浇个透透的，要么就是一次性基施很多复合肥，后期撒施或沟施一堆追肥慢慢挥发、渗透。常见的是，很多作物在采收后翻地时，还可以在土壤里看到一开始基施的颗粒状复合肥残留。因此，微灌与施肥的有机结合，才使得“少吃多餐、均衡营养”这样的农作物种植管理技术容易实现。

       因此，一个科学系统的灌溉方案，契合作物需水规律，能促进作物的光和作用，从而促进作物营养元素的运输和吸收，提高作物营养元素的吸收效率；一个科学系统的作物营养供给方案，根据产量和品质的平衡目标进行作物营养元素的最优配比，契合作物营养需求规律，实现在一定目标前提下作物营养生长和生殖生长的平衡。两个方案有机结合到一起，才是真正的“水肥一体化”的概念。

       其次，我们来看一看节水灌溉企业和肥料企业的合作方式：

合作模式一：相互介绍松散式合作

       这种方式目前较常见，灌溉企业和肥料企业进行终端用户等信息的互换，相互介绍客户，互不盈利或收取较少的“中介”费用。由于大部分企业经营范围都没有增加肥料或灌溉相关内容，相对来讲大家也比较谨慎，因此这种合作大多是维持了较长时间的“朋友关系”。这样的松散合作方式虽然简单灵活，但就像一对谈异地恋的情侣，有诸多的不稳定性，时而亲密时而疏远，随时有可能走上分手的边缘。

合作模式二：灌溉企业做肥料代理

       灌溉企业增加肥料相关经营范围，抽出一部分精力，建立肥料业务及技术团队。目标客户以项目主体用户，稳扎稳打，只围绕项目主体用户进行服务跟踪。当然，后期也可以通过标杆项目带动周围种植户的简单营销模式进行“水肥一体化”系统的推广。这一模式准备期需要至少2-3年。关于团队建设问题，一直是困扰诸多灌溉企业走出这一步的重要因素。组建团队，势必意味着较高的相关成本支出。因此，这个团队的大小，人员结构在初期是越小越精干为好。采用临时外聘已退休的农艺专家顾问，不失为一个好方法，同时还可从事其它方面的农艺服务工作。

合作模式三：肥料企业做节水灌溉设备及工程

       肥料企业要进入灌溉行业，对比肥料的渠道销售模式和灌溉目前以项目为主的营业模式我们不难看出，相对来讲其难度要大一些。因此，肥料企业要整合节水灌溉首先必须组建一个非常完善的技术团队，也就意味着前期的较大成本投入似乎是必须的。并且，节水灌溉设施涉及到项目工程管理体系，给诸多肥料企业设置了较大障碍。

合作模式四：大型企业以并购整合的方式增加灌溉或肥料单元：

       这种形式的合作，基于对行业的信息收集和判断，以及对时机的把握，从长期来看是较好的资源整合途径。对于上市企业，这样的整合无疑对于企业是一个利好的消息。而对于一般大企业来讲，从目前的盈利模式来看，还需要数年的一个准备期。

       上述各种模式也可以理解成“水肥一体化”发展不同时期和阶段的表征，多样性并存，也有利于促进行业的良性发展。节水灌溉与肥料化工行业的这种融合，本身来说就是农资行业当中供应链两个节点的整合。与之类似的还有：播种机和种子、喷药器械和农药、专业化育苗工厂等不同的供应链整合形式，甚至在水肥一体化基础上还可以延伸出“水肥药一体化”。机械与化工擦出的这个火花，必将为农资行业的长期供应链整合又照亮一段路程。从无序到有序，从有序到发展壮大，再打破秩序重组，最后形成明显的行业分工，似乎大多行业都不能跳出这样一个轮回。